早清新HP专护牙膏是什么？杨济铭的“极货”之道

摘要：从一张纸的1800万用户，到一瓶水的抗菌革命，再到一支牙膏的口腔护理革命，他如何从选品、模式和市场传播中，完成从使命到品牌的通路？

从“天然竹纤维，抑菌不漂白”到“减少抗生素的滥用，守护一代国人健康”，再到“一支牙膏的宣言：拒绝病从口入”，守护者科技董事长杨济铭在创业过程中，经历了什么样的心路历程和理念更新呢？“推动你前行的，不是不断变化的市场形势，而是走上这条道路的初心”，杨济铭如是说到。是的，不论从企业升级、二次创业、产品迭代的层面，还是从选品、推广、营销的层面，杨济铭“关注大健康”的初心从未改变过。

一张纸掀起了一场黄色风暴

2015年12月，杨济铭创办的天然工坊电子商务平台上线，短短一个月，用户迅速增长到200万。一年多时间，天然工坊只做了一款纸巾——“竹妃”，“天然竹纤维，抑菌不漂白”是它的特点，由于使用生长快速的竹子作为原料，就减少了树木的砍伐。

杨济铭对“天然工坊——竹妃纸巾”作相关演说

杨济铭说：“2014年我国生活类纸巾年生产总值为1000万吨，生产1吨纸巾需要33棵150公斤的树，如果能够用竹子替代树木造纸，那么我国每年可以因此减少3.3亿棵树木的砍伐。”这个提法被广为传播，“使用六箱纸=拯救一棵树”成为竹本纸巾的一个市场名片。

竹妃纸巾的生产人——坚持造纸事业的匠人周祥，被天然工坊推了出来，“27年，他只做一张好纸”的匠人精神获得了强烈的市场共鸣，这张“感情牌”为竹妃纸巾赢得了良好的市场声誉。这款不漂白的黄颜色纸巾，受到了越来越多的用户追捧，一年多时间，“竹妃”纸巾的用户量超过了1500万。

产品与平台的完美嫁接，品牌理念的成功传播，使天然工坊成为行业内一个典型的成功案例，不断被学习和模仿。杨济铭的创业路程却未止步于天然工坊，“推动大健康，影响更多人”是杨济铭的人生使命之一，他深知一点，“大健康产业”是一份更大的事业，不仅仅是做一个成功的产品那么简单。拓展产品渠道、开发更多利于人类健康的产品才能继续推动这份事业的进展。

一瓶水开启的抗菌革命

2016年底，杨济铭着手组建新的团队，开始创立以“健康生活探索家”为定位的新公司——守护者科技。而新的产品也在等待着这支年轻的团队来包装、宣传和推广。经过近十个月的筹备，2017年8月13日，守护者科技的第一款产品，终于迎来了新品发布会。这是一款名为“随手保食品级抗菌水”的产品，它非化学、食品级、无添加、无刺激、无污染、无毒副作用，是一款安全到可以喝的抗菌水。它可以用在体表抗菌、婴幼儿用品、餐具杀菌、儿童玩具杀菌、家居用品、车载除菌、宠物除菌等生活的方方面面，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌和白色念珠菌的杀菌率可达100%，是一款既安全又高效的抗菌产品。

杨济铭在2017随手保新品发布会发表演讲

随手保食品级抗菌水获得了美国FDA食品级的认证，并且通过了中国人民解放军军事医学科学院消毒检测中心的检测，也通过了中国CMA、CNAS、CFDA等这些权威机构检测。而且随手保由北京大学北大明德监制和技术支持，其杀菌性能和安全性经过专业机构反复检测和验证，安全到可以入眼入口。

随手保一经发布，便得到了行内外的广泛关注，这款产品是杨济铭涉足大健康产业的重要产品，它解决了生活中的许多痛点，为“守护国人健康、减少抗生素滥用”的目标提供了可行的解决方案。

杨济铭谈到：“我们现在大健康的环境下，人们越来越关注自己的健康。我们都知道细菌无处不在，比如说我们的双手，世界卫生组织有一组数据告诉我们，全世界儿童50%的疾病来自于没有洗干净的双手，这个手上有什么呢？就是细菌。”

“我们出去住酒店可能不敢坐里面的马桶，酒店的拖鞋我们不敢穿，我们去医院也会有病菌的感染，我们出去吃饭，会用开水烫碗，其实是一个无效的行为，所有这一切的举动都是人们认识到细菌的无处不在。”

“过去却一直没有一款产品能在这些场景下，帮我们快速有效地杀灭细菌同时又保障它的安全性。过去的消毒水都是化学性的，也没有达到食品级别，在这些场景下不能够放心使用，不可以入眼，不可以入口。而随手保是一款食品级的抗菌水，填补了这一领域的空白。”

“我喜欢创新，喜欢做一些别人没有做过的产品，在世界范围内，还没有一款同类的产品，市面上没有人做出这样的产品，我们再次引领一个产品和消费行为的潮流，就像人们用黄色纸巾一样的。”

杨济铭确信不疑的话语得到了市场的佐证，可以说这简简单单的一瓶水开启了抗菌领域的革命，完成了化学消毒水到食品级抗菌水的产品迭代。

一支牙膏的宣言：拒绝病从口入

一瓶水为杨济铭的二次创业开启了一个新的蓝图，而一个产品还不足以支撑大健康的蓝图铺展开来。推广随手保的过程中，守护者团队不断接触到的案例和深入挖掘的市场痛点都与细菌有关。“绝大部分的细菌感染引起的疾病都是由口腔作为感染入口的，找到一个防止口腔细菌感染的途径成为我们的一个重要课题。”杨济铭说道。

2017年10月，守护者科技联同国内最大消毒剂生产厂商上海利康生物高科技有限公司，合作研发新的口腔抗菌产品。据上海利康的专家介绍，在我国7亿慢性活动性胃炎患者中：1、幽门螺杆菌（简称：Hp）的检出率为95%至100%；2、十二指肠溃疡患者中检出率为85%至95%；3、胃溃疡患者中检出率为70%至80%；4、胃癌患者中检出率约为80%。在我国，每年大约有16万人死于胃癌，胃癌的感染源头，就是幽门螺杆菌，这种细菌感染首先引起慢性胃炎，并导致胃溃疡和胃萎缩，严重者则发展为胃癌……

新闻报导幽门螺旋杆菌（简称：HP）的危害性

幽门螺杆菌是惟一能突破胃壁天然屏障的致病菌，可引发终生性感染，使人罹患胃炎、消化性溃疡、胃癌等疾病。我国是世界人口最多的国家，世界上没有一个国家像中国那样Hp感染人数之多 , 感染率在59%，儿童感染率在40%，人类一旦感染Hp后，若不进行治疗，可终身处于持续感染状态。

清除口腔中的HP对提高胃HP根除率，减少Hp的传播具有重要意义。

守护者科技与上海利康共同研发了一支可以抗Hp、预防胃病的口腔护理抗菌产品——早清新Hp专护牙膏。早清新Hp专护牙膏以板蓝根、甘草、连翘提取物、乳铁蛋白等中草药成分制成，其有效成分对Hp有强效的抗菌效果。针对Hp分布在牙菌斑、牙龈、口咽部黏膜中的情况，早清新Hp专护可锁定目标，有效抑制HP在口腔内滋生，切断HP传播。并有保护黏膜、抗菌修复、调节免疫、恢复口腔微生态平衡的作用。

一款新的产品推向市场，都会遇到很大的阻力，从竹本纸巾到食品级抗菌水再到现在的早清新牙膏，都面临市场推广的难题，而守护者科技对此已经驾熟就轻。良好产品模式与渠道的嫁接将为新产品的推广打开局面，针对早清新Hp专护牙膏，守护者新研发了“极货品质电商”的平台系统，承载早清新Hp专护牙膏的市场推广和运营，而日后更多的健康产品也将在这个电商平台上线。相信早清新Hp专护牙膏“拒绝病从口入”的宣言将会被越来越多的用户熟知。

“对一个人来说，不忘初心是保证自己实现理想的基础，对于企业也是这样，不论做什么样的产品，不忘记最初的使命是这家企业能够不偏离目标的根本。”杨济铭总结自己选择产品的原则时这样说道。投身于大健康产业，探索健康生活方式，守护一代国人健康，这些最初的创业理想一直推动着杨济铭前行，带领守护者团队不断去开创从使命到品牌的通路，讲述一个“健康生活探索家”的故事，而到现在，这个故事还远没有讲完，更多精彩的篇章将会被继续谱写。