重庆“囧囧兔”游戏电视端用户超200万

游戏产业最热的话题莫过于“IP”。游戏IP通常是指游戏素材的版权，它既可以来自金庸的武侠小说，也可以来自电视剧《三生三世十里桃花》，或者是动画片《熊出没》。只有拥有了优秀的内容，企业才可能低成本获得“流量”，并且在动漫、游戏、影视、玩具领域多点开花。

李文杰和他的团队正在尝试做自己的游戏IP运营。通过3年运作，轩进软件开发的“囧囧兔”游戏电视端用户已经超过200万，而且成为极少数直接通过微信平台审核的重庆本土游戏公司。

在整个游戏生态系统中，IP扮演了食物链顶端的角色。而对于一个创业型的游戏小公司来说，如何恰如其分地运营好自己的IP，并非易事。

从车载导航起步

李文杰是辽宁人，作为中国较早的一批通信工程专业人士，2001年大学毕业后进入移动通信领域工作。

之后，李文杰选择到新西兰留学。毕业后，他进入当地一家车载导航企业从事技术研发。他所在的公司，通过设备出租、进口汽车改装，牢牢掌握了新西兰车载导航市场。

同时，李文杰开始关注手机的智能化应用。他在业余时间成为苹果公司较早认证的一批应用软件开发人员，参与苹果手机最早的一批应用软件设计。

2010年，车载导航设备的黄金十年宣告结束。而在此之前，李文杰已与重庆籍的妻子回到她的家乡。

推出一群“囧囧兔”

李文杰决定在重庆创业，目标锁定在刚刚兴起的智能手机产业。李文杰在重庆一家从事手机直播技术开发的公司找到一份工作，并顺利地结识后来一起创业的合伙人。2012年10月，李文杰与合伙人创立重庆轩进软件公司。

2012年是智能手机的一个分水岭。这一年，老牌的诺基亚、HTC仍在市场奋力突围，新一代的华为手机已经崛起，而苹果5的上市更是成为智能手机市场的一个标志性事件。

创业后的第一关就是要尽快解决企业的生存问题。李文杰与合伙人承接游戏美术、O2O技术外包，也尝试参与苹果手机的应用软件开发，逐渐解决了活下来的问题。当几个项目完成之后，公司已经有了7、8名员工，此时李文杰开始做自己的游戏。

2013年，李文杰的第一款轻度游戏“囧囧兔之‘特困生’”亮相。“特困生”上线后，市场对这个呆萌的游戏形象反应较为积极，李文杰随后又推出“囧囧兔之突突兔”、“囧囧兔之弹弹兔”、“囧囧兔之搬运工”、“囧囧兔之大胃王”……囧囧兔的IP形象、性格特征进一步清晰。

关注电视游戏市场

2014年后，游戏IP成了互联网经济的热词，这一年也被中国的游戏行业称为“IP元年”。

李文杰也决定将“囧囧兔”的运营路径设定为IP模式，他一方面不断丰富囧囧兔的产品内涵，将囧囧兔从游戏向表情包、手绘本、动漫扩展，同时开始探索用户付费和公司赢利的问题。

一批游戏公司成功的案例是从影视、动漫公司购买版权，再开发成游戏，而对于李文杰这样的创业型游戏公司来说，显然无法复制这样的路径。要真正解决赢利问题，李文杰选择了并不被市场广泛关注的电视游戏渠道。

在电脑端、手机端之外，游戏市场还有一个庞大的电视端，特别是随着数字化电视的全面覆盖，机顶盒成为看电视必须的设备。而目前中国数字电视的拥有量已经超过1亿台，对于一些低龄儿童以及老人来说，仍有通过电视遥控器包月玩游戏的习惯。看准了这个渠道，“囧囧兔全系列电视游戏”上线3个月注册用户就突破100万。