“杀猪匠”转行卖药 成立公司年销售额超1亿元

陈刚（右）向新员工介绍工作流程。

陈刚，38岁，重庆合川人，甘肃同辉医药公司创办人、董事长，甘肃省川渝商会副会长。

2000年他进入甘肃医药销售代理行业，一段时间后创办同辉医药公司，在短短数年内建成大型连锁药店经销网络。目前，该公司年销售额逾1亿元。
 

■感言：在外打拼多年，我心中对家乡的眷恋始终没有改变。

初中毕业后陈刚当了一段时间的“杀猪匠”，15岁时改行做起了服装、皮鞋销售生意，为了生计四处奔走。2000年，他抱着“赚够10万元就回家”的想法来到甘肃兰州，不想，最后竟然在这里成就了一番事业。

地处大西北的兰州，已经很有些寒风凛冽的味道了。不久前的一天，在兰州西郊一个大型仓库内，记者见到了这位颇有些传奇色彩的重庆崽儿。

“只有坚持理想的人，才可能成功。”说起多年打拼的经历，陈刚颇有些感慨。

年少时为谋生四处闯荡

三面环水、矗立山巅的合川钓鱼城，是陈刚的老家。

出生于农村的他，从小向往外面的世界。至今，他还记得多年前跟着叔叔第一次坐船到重庆城时的震撼：原来世界上还有电车这东西，原来交通工具不只有船，还有车！

上初中后，陈刚如愿以偿进了城。然而为了供他上学，日子本就过得紧巴巴的一家人，生活变得更加窘迫了。

一次，陈刚回家要生活费，在田头找到了正在雨中辛勤劳作的母亲。眼见母亲从兜里掏出一把零钞、清点了好一会儿才凑够10元钱，那一刻，想要改变家中穷困现状的急切愿望，在这个少年心里骤然萌发。

初中刚毕业，陈刚就跟着舅舅学杀猪。然而，十多岁的少年毕竟身单力薄，面对拼死挣扎的一头头肥猪，每每束手无策。

1993年，15岁的他随表哥去了贵阳，学习制作皮鞋。

第二年，对制鞋兴趣缺缺的陈刚做了一件谁都意想不到的事情。他瞒着家人，偷偷从信用社贷款5000元，跟着别人跑起了货运批发。贵阳、武汉和柳州等地的批发市场，都跑遍了。

陈刚不满足于“小打小闹”，随着见识增长，胆子越来越大。一段时间后便出手做了一单“大买卖”：投资2万元，购入了一批款式颇有些过时的廉价T恤。

同行们认为他疯了：做服装生意，怎能进过时货？

陈刚把货拉到贵州某偏远县城，在一场展销会上出售。出人意料的是，这一独辟蹊径的销售策略大获成功。

在大城市里根本卖不动的那些T恤，在展销会上却火了！没几天，该县城大街上到处可见穿着那款T恤的人。

建成药品终端销售大型网络

自认为掌握了做生意诀窍的陈刚，不久后又开始新冒险，在大夏天里卖羊毛衫。

然而，那时的消费者普遍不能认同“反季销售”，数万元的货就这样砸在了陈刚手里。之后，家里人说什么也不同意他继续“乱来”了。

那一年陈刚18岁，他听从家人的意见，决定安安心心学一门手艺。为此，专门跑到重庆拜师学习火锅底料配方与制作，忙活了大半年时间。

2000年，一个偶然的机会改变了陈刚的人生轨迹。在兰州一家医药销售代理公司从事药品营销的表姐觉得陈刚“有生意头脑”，再三劝他到兰州和自己一起跑药品销售。

就这样，陈刚抱着“赚够10万元就回家”的想法，到了位于大西北的兰州市。

忽然间到了一个人生地不熟的地方，还是“跨界”做医药销售代表，陈刚不得不从头学起。普通话不标准，他一遍遍地苦苦练习；道路不熟悉，就带上地图“扫街”，一家一家地寻找药店和诊所。

不到一个月，他将兰州市区跑了个遍，大致摸清了当地大大小小300多个潜在客户的基本情况。

很快，陈刚就能在公司内独当一面了。

随着时间的推移，经验日益丰富、视野越来越广的他逐渐意识到，当地医药销售代理行业在发展中面临一个瓶颈：因医院回款不及时，药品代理商资金周转不灵活；行业“潜规则”的存在，又让药品上柜成本居高不下。

2004年，陈刚转向了，把目光投向当时没有多少人关注的OTC（非处方药）终端营销。多方筹措5万元资金，创办了同辉医药有限公司，并努力建设自己的药品终端销售网络。

为打破传统营销渠道的固有壁垒，他在甘肃省各地市广泛联络下级承销商，编织营销网络。

全新的营销模式，不仅让同辉医药公司业绩突飞猛进，还吸引了江西、广西等地同行慕名前来取经。此后五年里，同辉医药在甘肃“攻城略地”，成功开办、收购了多达45家连锁药店，并吸引了数百家个体药店加盟。

迅速崛起的陈刚，成为当地业界公认的一匹“黑马”。

目前，同辉医药公司的销售网络已覆盖甘肃省所有地级市，年销售额超过1亿元，成为该省药品零售业中公认的佼佼者。

希望能回到家乡发展事业

在外打拼了20余年、曾从事多个行业的陈刚，将自己取得一定成功的原因归结为“爱思考与总结”。

前些年，通过不断思考和总结，他又发现：众多行业的经营其实不乏相通之处，企业经营成功的根本在于学习。

抓住这一商机，陈刚在事业巅峰期又“跨界”开始了新的冒险。2013年，他拉上3位朋友，合伙创办了一家教育发展公司，大胆进入企业经营、营销的教育培训领域。

目前，这个创业团队已发展到数十人，先后举办了多场面向企业经营者的大型培训和分享课，影响越来越大。

和性情豪爽、耿直的重庆人陈刚在兰州朋友圈广受欢迎一样，重庆火锅、重庆小面在兰州也是广受欢迎。

虽然外出多年，陈刚内心至今难以割舍对家乡和家乡美食的眷恋，“想当年初到兰州时穷困潦倒，那时候能吃上一顿重庆火锅或一碗重庆小面，就觉得特别温暖。”

他表示，近期有意在兰州开一家特色火锅店，“也算是为推广重庆美食做一点贡献吧！”

“不管时空怎样变化，我对家乡的眷恋始终没有改变。”他说，未来条件成熟之后，一定会回到家乡重庆发展。