为什么说B2B电商是个伪需求

 为什么说B2B电商是个伪需求

                                                作者：红刺马

B2B电商生不如死，想站队BAT而不得。

B2B电商已经存在很多年，每隔两年总会冒出几家所谓的大佬或投资给本行业打一剂强心针，想让市场热起来，然后大家疯狂烧钱扩张圈地。但总是无济于事，什么B轮、C轮；什么销售10亿，百亿之后，归于寂静。再无BAT出现，可以说想站队BAT都不得。

B2B市场何去何从，继续“进行每两年一次的炒作或进行一次彻底的反思”。无数次疯狂炒作与盲从，我们是不是有胆量想一下，难道B2B与O2O一样是一种伪需求？

2017年B2B电商战场火爆，各家都在烧钱，吸引用户的关注，稍不留神，大家都会有被这个时代“抛弃”之感。疯狂低价大战的架势，大有当年千团大战的场面。除了烧钱，疯狂的涌入者，2017上半年B2B行业共发生324起投融资事件，其中交易型事件74起，服务型事件250起，两者占比近1:4，继续保持Q1服务型B2B企业获投比例较高的现状。

B2B类型分为：

一、纯撮合交易型  代表公司：大综商品撮合找钢网、找塑网

二、纯服务型      代表公司：没有代表性的企业

三、纯自营：又分为（1）自买自营  代表公司：米斯米、固安捷

（2）自产自营  代表公司：万川达变频商城

在这316家获投企业中，按地域分布来看，主要集中在北京、江浙沪东部沿海以及四川等地区，其中北京、上海、广东成为2017上半年B2B行业获投企业较为密集区域，北京以120家获投企业数量遥遥领先，吸金量超过了120亿元，占总融资金额的38.2%。

历年来，所有B2B电商均无大的营利，亏损的、倒闭的倒不少。就连B2B，也要崇尚理性回归，为用户创造价值和品牌商价值。

2017年经济观察网报，近日，经济观察网记者根据钢铁电商半年报道了解，中钢网在今年上半年业绩大跌，营收11.4亿元，同比下滑62.85%，净利润亏损527.52万元；而中钢网——首批挂牌新三板的钢铁电商——由于没有按时发布2016年年报，面临摘牌的风险。

B2B与当年O2O一样处于疯狂之中，是时候该降降温了。

对于B2B笔者有几点疑问：

1、大综商品电商有价值吗？

一次性采购几百万大综商品的公司会上网采购与支付吗？如果上网采购，价值在哪里？

2、所有B2B投资中，为什么罕见BAT出手？

手握重资，对互联网任何风吹草动都了如指掌的BAT，对O2O都投了几百亿，对共享类的投资也大打出手，难道对几万亿的B2B就这么短视？

3、做互联网黄页出身的马云，应该是中国最懂B2B的人。为什么自已没有做大综商品电商，也没有投此类企业？

4、如京东当初那样纯自营的B2B电商能胜出吗？

在国内工业企业的经营思想没有改变之前，我看不到像米斯米、固安捷纯自营的前途。

5、如小米类的工业品电商能活下去吗？

万川达变频商城这种以小米“高品质低价格”为榜样的电商模式，只要保持高品质，前途一定有。毕竟高品质低价格的商品，还是人人喜欢的。小米2017年销量神一样的爆发，就是一个有力的证明。

不能给客户带来价值的商业模式，是注定短命的。不能给股东带来利益的商业模式，注定会被股东抛弃，不管你是不是B2B。